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原标题:全球最大,游戏营销中如何以小搏大

浏览次数:82 时间:2019-12-08

烧钱大战卷土重来 游戏营销中如何以小搏大

2014年12月19日 来源:搞趣网 作者:厂商投稿 搞趣网官方微博

上周末,一篇名为《对不起,我只过1%的生活》的组图在微博、微信朋友圈迅速蹿红,短短一天,两大社交网络均被刷屏。同时,这次事件营销中植入的应用“快看漫画”则冲至 App Store 中国区免费榜第一位,这些足以说明这个加入了梦想与鸡汤的故事有多动听。而这类带有明显品牌特性的故事隐约透露着市场营销可能出现的新趋势。

几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事,品牌故事的最终目的是为了传播,而微博、微信等社交网络的崛起逐渐改变了用户的阅读习惯,他们不再满足于被动的信息接收方式,对于“互动”与“分享”的渴望在一定程度上加速了信息的传播。如何利用有趣的内容吸引用户自发参与品牌内容传播成为很多市场营销人员关注的焦点。通过趣味内容实现品牌或产品曝光,进一步通过互动的方式体现品牌特性以吸引用户参与,在这一方面游戏行业似乎深谙其道。

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众所周知,如今移动游戏领域的创业门槛越来越高,但由于跟风抄袭成本低,导致研发、营销鲜少创新。强IP吸引老玩家、明星跨界代言、大手笔“包场式”广告轰炸等端游时代的营销套路在手游市场同样发挥到极致,不可否认此类做法确实能在短时间内引爆游戏热度,产生巨大的传播效应。但很多时候,我们只猜中了开头,却没有猜到结尾,有些游戏在上线之初一波强势的推广周期过后排名迅速滑落,甚至销声匿迹。相反,一些体现品牌或产品特性的互动营销却经常被朋友圈刷屏。例如,上线迄今始终位于 App Store 中国区畅销排行前五名的《三国之刃》在iOS版本公测之初曾推出名为“是英雄就坚持30s”的H5小游戏,在内容选题上就选择了游戏本身的重点系统——名将,与“三国”品牌调性一致。玩法类似《别踩白块儿》,当玩家踩错方块导致游戏结束时,界面将出现“杀敌人数”可立即分享至朋友圈。适中的游戏难度与紧张感增加了玩家的参与兴趣,有助于提升参与者对《三国之刃》游戏本身的期待感,不失为一次巧妙的品牌及产品露出。

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此外,在泛娱乐化的大趋势下,游戏产业链不断延伸,跨界整合多领域用户也成了营销推广绕不开的话题。例如,动漫/漫画和游戏由于受众高度重合等因素而具备了极强的结合性,根据知名动漫/漫画改编的游戏不胜枚举。反之,也有不少游戏巧妙利用漫画的娱乐性为产品宣传造势,延续游戏的大热。譬如,龙图游戏的《守护之光》近日宣布与知名动漫网站“动漫之家”合作,将推出游戏同名漫画;飞鱼科技的《囧西游》结合时事热点原创的搞笑四格漫画也在很多动漫网站上受到追捧。这种相互借力的关系能将彼此拥有的粉丝群体互相转化,且有效用户转化率更高,这不就是营销的最终目的所在吗?

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随着越来越多的端游大厂涉足手游市场,一大波“烧钱大战”卷土重来。成功难以复制,面对如此强势的营销策略,跟风或抄袭绝非上策。在这场博弈中,中小游戏开发商更应思考如何出奇制胜、以小搏大。

【责任编辑:我会神补刀】

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电影改编游戏《移动迷宫》真心爽

2014互联网不得不知的流行语第二弹

百度文学总监陈望治:游戏牵手文学IP开启新模式

原标题:5G浪潮引领云游戏发展 关注重度游戏提升偏好

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5G浪潮引领云游戏发展 关注重度游戏提升偏好

历经近五个月的期盼与等待,中国最具影响力和商业价值的三人篮球赛事——3X3黄金联赛将于本周强势回归,3月17日、18日将在厦门华侨大学打响赛季首站比赛。今年赛事将设立30个赛区,覆盖近70座城市,预计将有1.6万支球队、6.4万名民间篮球精英参与其中,依托与微博更深度的合作,预计本赛季将创造媲美头部职业赛事的35亿微博话题阅读量及10亿视频播放量。

原标题:如何成为下一个李佳琦?量子云刘甜谈KOL营销时代的流量之“道”

近日,原国家新闻出版广电总局官方显示,新一批国产游戏版号名单更新,有46个游戏获批,审批时间为12月3日。其中巨人网络的《仙侠世界手游》,腾讯的《家的故事》,掌趣科技的《王者罗兰》,中青宝的《改变》等游戏获得版号。

进入第四赛季的3X3黄金联赛剑指“全球最大”

21世纪经济报道 21财经APP 毕凤至 广州报道

2019年前三季度获批版号仅1000左右,远低于此前的数量水平。机构认为,在总量控制背景下下,龙头公司研发实力强,产品品质高且储备丰富,更容易获取版号,同时善于长线运营,产品生命周期长。而竞争力弱的小厂商将被淘汰,行业集中度有望提升。进口网络游戏版号通过总量 也在下降,2019年截至目前国家新闻出版广电总局共审批185款进口网络游戏,而在版号审批暂停前2017年共审批进口网络游戏465款,若进口游戏在 国内的发行数量后期进一步下降,国产游戏有望实现进口替代。 

2018年3X3黄金联赛的主题定为“大有可为”,本赛季赛事向下拓展了3X3黄金联赛升级赛,向上设立了3X3黄金联赛精英赛,不仅让广大篮球爱好者在家门口便能参与顶级赛事,更使得其中的精英球员有机会和全国乃至世界顶级高手过招,同时赛事再次设立了刷新亚洲3X3篮球纪录的200万元总奖金,规模和奖金的再次升级将让3X3黄金联赛在本赛季有望剑指“全球最大三人篮球赛事”,在这片全面升级的赛场,广大篮球爱好者及参与者将大有可为。

在泛娱乐时代,各大品牌娱乐营销方式层出不穷,利用现有名人IP与品牌融合产生衍生价值也已成为一条通往流量和市场的捷径。比如,拥有一众粉丝的“李佳琦们”,在社交媒体上卷弄风云,掀起一波又一波的“带货”热潮。网红经济对新媒体的平台生态带来什么样的机遇与挑战呢?

2020年是5G商用的关键年份,游戏应用作为5G的重要应用,将产生重大革新。云游戏即是在5G提供的网络环境下,玩家不必购买价格昂贵的游戏设备,只需通过云游戏平台便可在PC及移动端获得高品质游戏体验。11月19 号谷歌已上线云游戏平台。

战场纵深规模翻倍 剑指“全球最大”

12月7日,由南方财经全媒体集团指导,21世纪经济报道主办,21财经APP和21融媒体中心承办的“2019财经新媒体峰会”在广州举行,量子云合伙人、副总裁刘甜就“KOL营销时代:打造流量的品牌价值”这一话题进行了精彩的演讲。

相关公司:

3X3黄金联赛是新浪体育运营时间最长,最为成功的自主IP赛事之一。2017年,赛事覆盖24座城市,吸引了超过6,000支队伍,近25,000名选手参与。而新赛季正是3X3黄金联赛向前再进一步的重要节点,赛事预计将吸引1.6万支球队、6.4万名选手参与。

今年双十一你“剁手”了吗?双十一当天淘宝天猫的成交额达到2684亿!2千多亿元的订单背后,直播带货成为了的一个新的亮点!刘甜分享了一组数据:淘宝直播全天引导成交额近200亿,占整体成交额约7.5%,超过10个直播间引导成交过亿。

电魂网络:公司在端游、手游、VR、漫画等领域覆盖多款产品,知名游戏包括:梦三国、梦塔防、攻战魏蜀吴、光影对决、瞳、净界之涤等数十款产品。

2018年3X3黄金联赛首站将于3月17日-18日在厦门举办

说到直播带货,今年最火的网红要数李佳琦与薇娅。“口红一哥”李佳琦的战绩惊人:5分钟直播卖掉1.5万支口红;双十一当日引导成交额超过10亿。淘宝直播“带货”女王薇娅的战斗力也不遑多让:2018年双十一卖掉3.3亿,全年销售达27亿;2019双十一期间销售额超2018全年!

游族网络:公司系中国领先的互动娱乐供应商,专注于移动游戏和网页游戏的开发、发行和运营。

2018年,3X3黄金联赛的规模翻倍有赖于赛事运营模式的升级,将原有的各站比赛的概念拓展为赛区,在3X3黄金联赛基础上纵深设置3X3黄金联赛省级赛,向上设置3X3黄金联赛精英赛。以成都赛区为例,3X3黄金联赛省级赛将在四川范围内的十余座城市内率先展开,晋级队伍参与在成都举办的赛区决赛,并决出参加3X3黄金联赛精英赛名额,与其他赛区的冠军球队争夺年度总冠军。因此,新赛季赛事设立的30个赛区,将覆盖到近70座城市。

量子云合伙人、副总裁刘甜

新赛季,3X3黄金联赛将开设30个赛区,预计覆盖70座城市

流量红利即使不再

值得一提的是,今年3X3黄金联赛设置了200万元的赛事总奖金,再次刷新了亚洲三人篮球赛事总奖金纪录。女子选手今年也将在3X3黄金联赛上拥有自己的专属赛程。

有的公众号还能一年赚2亿

据了解,新赛季球迷可以在新浪体育、网易体育、优酷、企鹅直播等10余家平台观看赛事直播。

2019年9月APP活跃度排行榜显示,微信依旧是活跃度最高的APP。根据腾讯官方数据,微信月活用户11.51亿,月活公众号350万个。刘甜表示,微信依然是全网流量“黑洞”。

海马汽车成顶级战略合作伙伴,续约匹克体育开创“品效合一”合作模式

微信也是最耗手机电量的APP。刘甜分享道:“在我自己手机应用的电量使用排行榜上,过去24小时以及过去10天,微信的电量使用都是最高的。基于强社交的应用,微信在我们很多人的使用过程中打开频次都是最高的。”

过去三个赛季,3X3黄金联赛倍道而进,成绩斐然,成为国内最具影响力和商业价值的三人篮球赛事,备受篮球爱好者青睐的同时,也获得了众多商业品牌的认可。在第四赛季来临之际,3X3黄金联赛也迎来了两位重量级合作伙伴——海马汽车签约成为3X3黄金联赛顶级战略合作伙伴,成为赛事首个汽车品类赞助商。与此同时,3X3黄金联赛与匹克体育再度携手,并达成长期战略合作协议。

流量红利即使不再,在这个生态里不断有新的突破,现象级公众号依旧频出,比如“夜听”单个账号的粉丝量超过3000万,“GQ实验室”单个账号全年广告收入近2亿元;同时出现了一批新鲜的、有影响力的新的账号。

此番成功签约汽车品牌,意味着海马汽车对于赛事孜孜以求而创造出的商业价值的肯定。在3X3篮球步入奥运殿堂,成为东京奥运会正式比赛项目和全民健身的大背景下,海马汽车抢先布局,赞助国内顶级3X3篮球赛事,也打开了品牌在体育营销领域的新局面,建立充满活力与激情元素的品牌形象。作为赛事顶级战略合作伙伴,海马汽车将在新赛季助力年轻人的篮球梦想。2018赛季3X3黄金联赛总冠军将获得海马汽车大奖。此外,海马汽车还将与新浪体育共同开启全新玩法,在线下指定4S店和线上微博平台开展篮球主题活动,为球员与球迷带去更多惊喜。

去中心化,令微信公众号生态万物生长。“我了解到全年营收过亿的公司接近20家,其中很多公司单年的税后净利高达几千万,超过很多上市公司的水平。这是因为微信非常成熟的商业生态,包括知识付费、电商、社群、视频、小程序等。”刘甜分析称。

海马汽车签约成为3X3黄金联赛“顶级战略合作伙伴”

为啥广告也能做到10万 ?

匹克体育与3X3黄金联赛再度合作,继续成为赛事“首席战略合作伙伴”,并将以每年千万级投入持续支持赛事。3X3黄金联赛主办方新浪体育将创新自主IP赛事的商业模式,为匹克体育量身打造“品效合一”的定制合作方案,为品牌增加商业曝光、提升美誉度的同时,还将通过赛事积累的参与者、粉丝、流量优势,为匹克体育线上商城与体育用品消费之间搭建快速通道,直接带动品牌销售业绩的提升。赛季期间,匹克体育还将准备专属礼品包,3X3黄金联赛的参与者及球迷可通过现场观赛、网络直播、社交平台互动等多种方式,在线上、线下领取礼券,享受匹克体育带来的福利。

学习《啥是佩奇》的“流量出圈”之道

匹克体育再度牵手3X3黄金联赛,达成长期战略合作

公众号头部玩家的流量之“道”有哪些?

跨界营销再升级 打造赛事娱乐基因

刘甜指出了两大要点,一是通过数据分析,抓住热点话题,挖掘黑马选题,挖掘独家热点。“感觉会失灵,但是数据不会。”二是,匠心做原创: 用“笨功夫”打磨内容,拒绝同质化,挖掘新的内容蓝海等。

3月17日,3X3黄金联赛打响首站的同时,由爱奇艺出品、新浪微博联合出品的《热血街舞团》也将于当日晚8点首播。基于三人制篮球与街舞的独特渊源,3X3黄金联赛与《热血街舞团》也在本赛季正式达成深度合作,将以篮球和街舞的跨界内容进行全面整合营销,并通过微博等社交媒体平台共同打造#热血篮球季#互动话题,引燃篮球迷与街舞爱好者的共同热情。

在移动互联网的生态中,流量是什么?“流量就是你的真实用户,你的粉丝。”刘甜表示,传播必须激发可测量的行为,不管是点赞、转发、关注,它不是单向的传播,它是一个深度的互动,让你在当下的流量比较难获取和运营的情况下,能够获得更佳的用户体验和更强的用户黏性。刘甜同时分享了三个流量长青的经验:一是,节点性策划,加强与粉丝情感链接;二是,内容思维做广告,广告也是10w ;三是,找准受众和目标,内容没有low和高级之分。

3X3黄金联赛将携手《热血街舞团》共赴#热血篮球季#

如今的流量介质越来越丰富,“流量出圈”变得越来越重要,究竟如何才能出圈呢?

3X3篮球起源于街头篮球,与同属街头文化的街舞血脉相连。作为国内最具商业价值和影响力的三人篮球赛事,3X3黄金联赛不仅为广大民间篮球精英提供最高竞技水准的平台,同时围绕赛场也搭建了包括街舞、啦啦队、斗牛、极限扣篮在内的嘉年华平台,让更多拥有潮流文化天赋的年轻人施展才华。接下来,双方将围绕篮球、街舞打造跨界内容,让篮球迷和街舞爱好者大饱眼福。

典型的案例就是2019年1月份短片《啥是佩奇》刷屏朋友圈,通过流量的出圈能力影响到更多的人。刘甜认为,跟传统媒体相比,当下的互联网特别不一样的地方是它把传播变成了一种裂变,将你想影响到的受众变成了你的传播者。根据平台的特质和基因去找到它的算法,让你的流量出圈变得特别重要。

据了解,进入第四赛季的3X3黄金联赛,将加深与微博的合作,预计将创造35亿微博话题阅读量及10亿视频播放量。而作为爱奇艺S级的自制综艺节目,《热血街舞团》节目还未开播便已开始频繁登陆热搜,不间断释放强大“吸粉”能量。依托与《热血街舞团》的合作,3X3黄金联赛将以微博平台为载体,着力打造#热血篮球季#互动话题,经营年轻群体喜爱的跨界内容。与此同时主办方新浪体育还将依托自身平台优势,广泛开展与娱乐明星的跨界合作,比肩娱乐综艺的影响力做赛事,达成三年内微博话题量、视频播放量“双百亿”目标。

刘甜还分享了他对“全平台布局”的理解。他表示,现在不管是IP也好,流量也好,要看你怎么把各个平台的算法用好。比较集中的有三点:第一,媒体化的内容运营;第二,基于流量的营销策划;第三,集团化的资源整合。

刘甜对流量之“道”的深入理解,基于他的实战经验。据了解,刘甜所在的深圳量子云科技有限公司是一家基于移动互联网生态的内容、产品和流量运营公司。目前,量子云形成了以“卡娃微卡”为头部的情感矩阵,以“有品生活”为头部的的生活矩阵;以“美芽”为头部的美妆矩阵等内容IP矩阵,战略投资以“InsDaily”为头部的时尚矩阵,亿级矩阵粉丝主要分布在北、上、广、深一线城市。

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